Успіх девелопера має формуватися на базовому алгоритмі дій, – Насіковський

Про це, як дізналася KВ, заявив у своєму блозі співзасновник і керуючий партнер групи компаній DIM Олександр Насіковський. 

Підписуйтесь на “КиївВладу” 

За словами Насіковського, девелоперам, аби привертати увагу як банків, так і покупців, необхідно дотимуватися базового алгоритму дій. 

По-перше, будівельні компанії мають розраховувати виключно на себе і формувати стійку фінансову модель, яка дозволить пройти будь-які ринкові стрес-тести.

“Залучати гроші можна у системних партнерів, бізнес-інвесторів, але в жодному випадку не підсісти на голку грошей покупців та пакетних інвесторів. Незалежно від рівня турбулентності по ринку, треба мати запас міцності і будувати. Саме виконання своїх зобов’язань і будівельна динаміка конвертується в лояльність інвесторів попередніх черг та увагу тих, хто зараз в пошуку житла”, – розповів Насіковський. 

Слідкуйте за “КиївВладою” в Телеграм Подписаться

По-друге, девелопер повинен бачити в своєму покупцеві, в першу чергу, партнера і йти на поступки. 

“Це стосується і формування фінансових умов купівлі, зокрема, розширених програм розтермінування на 3-5 років, і програм гарантованої дохідності, і систематична робота з попередніми договорами розтермінувань, щоб частка несплачених зменшувалась. 

Треба показувати, що будуєш і виконуєш свої зобов’язання, а отже, розраховуєш на подібні кроки і з боку інвестора”, – говорить він.

І додав, що наразі саме програми тривалого розтермінування до 5 років з мінімальним першим внеском цікавлять понад 75% покупців на ринку, як доступна та зрозуміла альтернатива іпотеці. 

“Люди хочуть мати шанс придбати тут і зараз, не чекаючи фінансування від держави чи схвалення кредиту. І найбільший їхній страх: а чи добудує компанія, чи не зіллється на півшляху? Проте його можна знижувати, якщо давати реальний будівельний результат”, – впевнений девелопер. 

Нагадаємо, що українці з 1 серпня можуть скористатись програмою “єОселя” на купівлю власного житла без обмежень для різних категорій населення. Проте програма вже стикається з низкою викликів. Це – нестача її фінансування у розмірі близько 50 млрд гривень щорічно, щоб задовольнити попит. Обмежений і перелік акредитованих об’єктів, що змушує банки перевіряють ризики і вимагати від покупців зависокі перші внески. Все це може ускладнити доступність програми для багатьох українців.

Читайте: Чи стане програма “єОселя” драйвером галузі залежатиме від двох факторів, – девелопер

Фото: пресслужба

КиївВлада

Вероніка Злацька

Новини київщини : kievvlast.com.ua